您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
而一直處在“僵屍”狀態的企業營收中位數為5498.07萬元,廣西壯族準化國際增長中位數為6.75%,淨利潤中位數為346.90萬元,增長中位數為22.25%。
所以如果你想奮鬥3-5年就獲得一個不錯的江湖地位以及財富積累,自治區打造東盟標那麽加入一家IPO公司是必經之道,除非你能去像華為這樣薪酬結構的公司。公司業績或多或少都有一些水分,交流合作有些是通過財務手段做出來的,但公司不會無目的的做這些東西,支撐的動力多半是上市。
按一般規律,新路線C輪都會是金額比較大的一筆融資,比如摩拜和ofo的C輪都是1億美元,B輪都是千萬級,小米B輪是9000萬,C輪直接2.2億。因為他們可能有很好的用戶口碑,廣西壯族準化國際掌握了一個相對穩定的市場,廣西壯族準化國際員工有比較好的職業榮譽感和美譽度,也學到了一些東西,但請注意一點,這類公司因為對資金沒有太多渴求,創始人較少受到外部壓力,會堅定按照自己的價值觀去緩慢的打造公司。這說明公司對營收規模有追求了,自治區打造東盟標有一個短期內要達成的任務,自治區打造東盟標快速拉動營收多半依靠巨額依靠巨額投入,不可持續,所以這個短期行為背後一定有短期目的,很可能就是融資或上市。滴滴現在大概300億美元,交流合作能否維持很難說,小米曾經到過400多億,現在有人說是40億(或許言過其實)。那麽,新路線如何找到一家有前途的好公司呢?我們從幾個角度來解讀。
我們再來對比一下其他的關鍵因素:廣西壯族準化國際大疆公司是2006年成立的,至今10年。那麽,自治區打造東盟標加入一家公司的最佳時機是什麽時候?應該是B輪融資以後。如此看來,交流合作有用戶、有價值兩條我們都算是滿足了。
但是,新路線如果沒有把夢想拆解成沒有可預期的目標和可執行的實現路徑,最終也就隻能做一個妄想症患者。大Boss給我們分析了一下局勢:廣西壯族準化國際以前我們用我們開發的比較先進的互聯網產品去直接服務企業,廣西壯族準化國際而實際上,這些企業原本就有自己的服務商,要去拿下這些企業客戶,也就意味著我們必須要去跟這些傳統的服務商為敵,這是很難的。我們簽約進來的服務商,自治區打造東盟標他們一方麵抱著希望通過我們的產品實現轉型升級的幻想,自治區打造東盟標但一方麵,他們大多又對我們心存防備,擔心我們盜用他們的客戶信息,擔心我們那天突然就倒了,導致他們損失客戶。然後,交流合作為了每一個短期目標去不懈地努力,腳踏實地的去實現一個一個的短期目標,這樣才是一個靠近夢想的正確姿勢。
而另一方麵,我們卻也看到大多數創業者在上路的時候,非但沒有任何畏懼,而且基本都是躊躇滿誌激情滿滿抱負遠大,這大概就是夢想的力量。所以,這麽一算,拿下50-60萬的企業客戶還是有希望的。
document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。老客戶的合作模式雖然傳統,但合作關係是穩固的,因此,對於老客戶他們不願意去冒這個未知的風險……也就是說,我們想搭建的平台,卻並不具備讓用戶足夠信服的實力。或許將來的某一天想不開的時候,火山也會走上創業這條不歸路,願那時候走在創業路上的我,不是一個妄想症患者。如果你的夢想是做一個平台,就不要在一開始就想1%甚至是5%的占有率,也不要在一開始就想著要去去做平台。
當然,這個模型隻是一個相對科學的測算模型,模型中的各項百分比也隻是火山意淫的比例,可能並不準確,但這對於市場容量的估算應該是一個更加理性的模型。反觀我們自身,跟所有的創業公司一樣,我們具備一家初創公司天然的劣勢,我們並沒有足夠的資源和實力去打磨我們的產品,提供更好的服務。夢想,這是創業者埋藏在內心深處,可以為創業者提供無窮動力的一股能量。創業之初,boss給我們算了一筆賬:中國在線管理服務的市場滲透率連5%都不到,而中國有1200萬中小企業,也就是說在中國至少還有1100萬的中小企業是未經開墾的荒地。
而現在,我們把我們的工具提供給這些傳統的服務商,讓他們拿著這套互聯網產品,以他們的名義去服務他們原有的客戶。摘要:“這個市場有多大,我隻吃下1%也是很可觀的”,類似的說法在創業圈不絕於耳。
我們開拓市場的速度就會得到大幅度的提升。每家服務商能存活至今,必然都會有自己穩定的客戶群,他們隻是沒有能力去開發這套係統。
另外,一個產品要想留得住用戶,必須要有足夠的實力,能持續提供足夠好的產品和服務體驗,所以實力是平台的保障。以前,企業客戶是我們的直接客戶,而現在,這些傳統企業服務商成為了我們的直接客戶。我們原本認為1%的保守目標,在幹了1年後,我們甚至連保守目標的1%(即0.01%)都沒有實現。我們對上遊的供應商依然不具備足夠的議價能力,更談不上返傭,跟下遊的企業客戶也沒有足夠的吸引力,甚至還需要補貼……總而言之,我們看似搭建起來了一個平台,但實際上跟真正意義上的平台卻相去甚遠。不僅僅把這個算法拿去說服合夥人、說服員工、說服投資人,還在內心把自己也給深深地說服了。如果你的夢想需要5年才能實現,就不要妄圖兩年內就可以實現。
最後小結每一個創業者都是值得尊敬的,創業者的每一個夢想也都是不應該被嘲笑的。因此,他們並沒有如我們預期地去轉化他們的存量客戶,大多隻在增量開發的時候會用到我們給他們的互聯網工具。
有那麽多企業客戶在手裏,那我們在資本市場還不隨便玩了。就火山個人理解而言,一個平台型產品要想有流量,要想很好地存活下來,至少需要滿足如下幾個條件:有用戶——平台的兩端都有比較明確的用戶群;有需求——每個用戶群都有明確而強烈的需求;有價值——平台能同時滿足兩端用戶群的需求;有實力——平台能很好地滿足兩端用戶的需求;再回頭去看我們想要搭建的平台。
但我們當時似乎忘記了去思考:做平台,流量是關鍵,那我們的流量從哪兒來?這個問題就比較大了,講清楚這個問題,也可以專門去寫本書了。boss的夢想是做這個垂直細分領域的標杆企業。
淘寶、天貓、餓了嗎、大眾點評、去哪兒……每一個明星平台的崛起都刺激著創業者的神,讓無數的創業者都懷揣著一個平台夢,但似乎大多數創業者都大大地低估了平台型產品創業的難度。創業者說這話時,內心甚至還充滿不止1%的幻想。而這3%,隻是符合我們產品目標客戶群的定位而言,還有不少同類型的競爭對手乃至於巨頭前輩跟我們去爭搶這塊市場,所以,在有效的潛在市場隻有3%的前提下,一個創業公司把吃下1%的市場作為夢想也就不足為過了。我們將可能以更快地速度搭建起一個服務商與企業客戶交易的平台,把自身打造成這個垂直細分行業裏的淘寶,到那個時候,我們就可以成為規則的製定者,將具備無窮的想象空間。
二、平台夢為何也是妄想?的確,如果平台能夠有足夠的流量,那想象空間的確是非常大的,就像今日的淘寶,有了如此巨大的流量之後,平台的每一個犄角旮旯可能都有生財的門道。哪怕最終測算下來,1%的比例沒有問題,但作為一家初創公司,我們想要在兩年內吃下1%的市場。
在這個細分領域,人老美的標杆企業可以幹到40%的市場份額,就算我們剛起步,比他們差一點,兩年內,隻吃下1%的市場,我們也能服務有10多萬的目標客戶。我們經常聽到的一句話就是“市場變化太快,我們要學會擁抱變化。
問題出在那兒?思考1分鍾,計時開始……妄想二:我們要去搭建一個平台,做規則的製定者後來,boss們可能也感覺這條路走不通,為了尋求出路,公司高層決定進行轉型:從企業管理服務商轉型為服務商的服務商。而我們的這套係統給了這些服務商之後,可以大幅提升這些傳統服務商的競爭力,他們隻需要做存量的轉化即可。
我們當時就想著,平台一旦成型,將很快可以達到一個比較大的規模,流量大了之後,我們就可以成為規則的製定者,到那個時候,我們賺錢的門道就多了,對上遊,我們每一條產品線都可以收供應商的傭金;對中遊,我們可以收取企業服務商的年費、月租費、增值服務費、廣告費;對下遊,我們可以收取谘詢費;另外,我們還可以引入第三方的金融服務商,做互聯網金融……就這樣想著想著,我們越想越來勁,甚至有些信以為真了,所有的工作都按照平台的思路去推進,就仿佛我們已經是一個流量巨大的平台。但是淘寶之所以每一個犄角旮旯都能掙錢,關鍵不是因為淘寶做得有多漂亮,多有名,而是因為淘寶平台有如此巨大的流量。如果我們能手握10多萬家企業客戶資源,到那個時候,我們基本就可以到D輪乃至於上市了……我們心裏暗自一思量:現在這個互聯網速度,到處都是紅海,我們能趕上這麽大的一片藍海,實屬萬幸;人老美能幹到40%,我們這1%的估算比例還是比較保守的,我們這團隊背景也挺閃耀的,差也不至於差的太離譜,5%應該還是可以的。這樣的轉型思路看起來無懈可擊,給在前期士氣已經遭受重創的團隊打了一陣強心劑,整個團隊又像打了雞血一般,重振旗鼓,各種開會,改產品結構,改宣傳手冊,改市場方向,改銷售話術……實際上,這個戰略轉型的確產生了一定的效果,企業進駐的速度的確要比以前更快了。
嗯,前景一片光明,這事可幹!後來我們發現,實際走的路遠沒有我們預想的那麽順暢,甚至可以說走得很特別艱難。談用戶,平台兩端的用戶群還算明確,一端是傳統企業服務商,一端是有管理需求的企業客戶;談價值,給上遊企業服務商提供互聯網工具,提升自身競爭力,給下遊服務商提供管理係統,規範管理,節省成本,所以可以說也的確是有價值的。
但是當夢想照亮了你的方向,賦予了你能量之後,怎麽樣才能腳踏實地,一步一步去靠近自己的夢想就至關重要了。把你需要5年實現的夢想拆解到每一年可預期的目標,再把第一年的目標拆解成每個季度的目標,再把1個季度的目標拆解成每個月的目標。
憑什麽?!就那麽三五個人,兩三條搶,我們耐以生存的產品多長時間可以上線?上線之後多長時間可以給客戶試用?多長時間可以成熟全麵推廣?2年1%,那3個月內要實現什麽目標?半年內需要實現什麽目標?第一年需要實現什麽目標才能保證第二年可以完成這個目標?這些問題可能高層也有想過,但是似乎並沒有給到我們一線員工更多可操作可執行的實現路徑,很長一段時間,我們基本都處於一種走一步看一步的狀態。2.缺少可執行的實現路徑定目標是容易的,實現目標很難。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 花瓣同心,一張醫保卡架起一座連京津冀人民生活的“心橋”。(兩場會議聲音)全國政協委員曹暉:支持實體商業發展,增強城市活力 | 23~26 ° |
2 | 中國式現代化是物質文明與精神文明相統一的現代化。泉州市委常委、福建省政法委書記黃文勝接受調查。 | 23~25 ° |
3 | 日媒:日本第四次福島核廢水排入海洋28日開始中國移動董事長:推動從“5G+”向“AI+”拓展 | 23~25 ° |
4 | (兩會發言)全國政協委員王坤:培育“新”產業,加快戰略腹地“西三角”建設。文化觀察:國產電影“反響好、票房大”,彰顯文化自信。 | 23~25 ° |
5 | (看鄉村旅行振興)黃土高原的“春天交響曲”“蘋果之鄉”春耕忙活海外關注:期待搭乘中國發展的快車 | 23~25 ° |
6 | 中新健康兩如何發現和治療兒童自閉症?探訪安徽省首家兒童發展與行為中心京津冀建立農業科研聯合創新機製促進區域農業發展 | 23~25 ° |
7 | 天天學古詩丨2024-3-7台北國際書展簡體中文館重新開放,留下“書送來,人不送”的挫敗感。 | 20~25 ° |
8 | 浙江清遠市的一位“學者”,保留本土文化,字字句句都表達著對家鄉的感情。(兩場觀摩)中國實施擴大內需“新”戰略 | 20~25 ° |
9 | 從互聯網強國到互聯網強國:數字化發展描繪高質量發展新圖景中國經濟正在從“有沒有”升級到“好還是壞”,新生產力加速發展 | 17~25 ° |
10 | 截至1月底,浙江省新能源裝機容量突破4000萬千瓦國家中醫藥管理局:預計2023年中醫醫療衛生機構診療總量將達12.8億人次 | 12~25 ° |
1 | 水利部:加快完善海河、鬆花江、遼河流域防洪防災體係香港新資本投資者入境計劃開始接受申請市場反應熱烈 | -24~-12 ° |
2 | 中新教育報道丨中國人民大學:直播間推介30多個新職業“天空”分兩場討論| 日本計劃2030年左右進行火星樣本返回 | -24~-9 ° |
3 | 2月份全國平均氣溫-1.8,比常年偏低0.5。證監會:企業IPO上市不得以“賺錢”為目的 | -23~-12 ° |
4 | 原遼寧省遼陽市委書記唐誌國被開除黨籍新疆天山勝利隧道進入衝刺階段預計年底全麵通車(圖) | -23~-8 ° |
5 | “中國的環境治理具有長遠的眼光和宏偉的願景。”從互聯網強國到互聯網強國:數字化發展描繪高質量發展新圖景 | -20~-8 ° |
6 | 骨髓捐獻分秒必爭:天津消防大隊在新鐵軌上開展“一線救生”新疆博斯騰湖開始解凍,進入百餘天休漁期 | -20~-8 ° |
7 | 漫畫家李坤宇:讓海外人士找到了解中國的答案國防部:中印就當前邊境局勢保持有效溝通 | -20~-5 ° |
8 | 冬春季節是錯峰出行的最佳時期,熱門城市的酒店、民宿較春節下降超過30%。今日兩會亮點:多位部長在經濟主題新聞發布會上回答問題 | -19~-10 ° |
9 | 國家統計局:2023年全社會固定資產投資509708億元外媒:挪威國王哈拉爾五世因感染住院 | -18~-12 ° |
10 | (兩會快報) 王毅:我奉勸個別域外國家不要成為南海的破壞者和麻煩製造者。一年計劃看兩場丨把“事”帶到兩場,揭開人們的生活 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | (兩場會議聲音)全國政協委員建議推進腫瘤規範化診療傳承雷鋒精神,多院係聯合走進校園,播撒“安全種子”。 | 7优 |
2 | 重慶巴南:千畝春茶開采成“新”茶國家市場監督管理總局通報,12批次食品抽查不合格。 | 7优 |
3 | 高質量發展行動讓世界煥然一新天津:40餘位女畫家以近百幅精美國畫慶祝“三八”國際婦女節 | 7优 |
4 | 報告:到2023年底,中國網絡文學閱讀市場規模預計達404.3億一輛滿載出口農機具的卡車從新疆紅其拉甫口岸安全駛出。 | 7优 |
5 | 中新健康| 專家:噪音汙染導致年輕人聽力下降,耳機使用應遵循“60/60原則”掌中賞廣州革命文化遺產《花城紅畫》現已上線 | 7优 |
6 | 福州:公園裏的麥田吸引著人們要抓住機遇加大創新(我和總書記麵對麵) | 7优 |
7 | 福建省三明市:汽車企業訂單蜂擁而至我們努力團結起來,結合我們的力量,創造偉大的成果。 | 7优 |
8 | 推動電動衝牙器標準化,中國家電協會頒發“C”標誌青海省實實在在撬動外資,一季度提前實現“開門紅” | 7优 |
9 | 上海華僑社會法公共關係月啟動高水平服務對外開放中央芭蕾舞團《紅娘子支部》首演60周年海口首演 | 7优 |
10 | 中國駐哈薩克斯坦使館警告部分地區調整時區我國第一家旅行社“誕生於銀行”? | 7优 |
1 | 中新網評論:有力唱響正能量,凝聚國家“網絡力量”中國/新加坡健康| 福利片聚焦牛皮癬患者專家:不具有傳染性,也不一定會遺傳,不必太擔心 | 381严重 |
2 | 中央油田4個儲氣庫累計產氣量超過4億立方米。前首相村山富市表示希望日本永遠維護和平,中方予以回應。 | 324严重 |
3 | 申遺成功十周年:大運河南端有什麽新變化?2024年全國兩會亮點值得關注 | 273重度 |
4 | (兩場專訪)農業專家劉夢華的成就2024武漢馬拉鬆規模再創新高 | 270重度 |
5 | 香港多元人口:新財政預算案切合香港社會經濟發展需要香港輿論:新預算案務實進步,積極滿足民眾期待 | 269重度 |
6 | (雙方會議聲音) 全國人大代表盧國躍:亟待完善非緊急交通服務體係。麗江鐵路警察師徒的“第一場”和“最後一場”春運 | 257重度 |
7 | 澳大利亞莆田工商會會長:渴望成為澳中友誼的橋梁香港消防處152名新消防員來粵受訓 | 256重度 |
8 | 麵包的損失率超過50%,為什麽好吃的食物最後都被扔進了垃圾桶呢?山東省各地喊出“春風行動”,鼓勵企業和求職者“雙向走”。 | 229重度 |
9 | 挪威“世界末日種子庫”收集了超過125萬個樣本上海創新推出“互認機製” 實現航空公司間非連續客票無損退票 | 229重度 |
10 | 福州傳統“青汁節”:青汁傳孝心,粥香彌漫榕城全球核電發展穩步推進,約占全球清潔能源發電量的三分之一。 | 226重度 |
友情链接: